Motortulajdonosok figyelem! Ezek a hibák riasztják el a vevőket

Sokan azt gondolják, hogy egy motor eladásánál elég néhány fotó és egy rövid leírás, a vevők pedig majd úgyis hívnak. A valóságban viszont a vásárlók rendkívül tudatosak: pár másodperc alatt döntenek arról, hogy egy hirdetést tovább olvasnak vagy azonnal továbblépnek. Ha el akarod adni a motorodat gyorsan és jó áron, érdemes elkerülni azokat a tipikus hibákat, amelyek az érdeklődőket azonnal elriasztják.

1. Koszos, elhanyagolt motor

Bármilyen motor legyen is, a rendezetlen, poros, olajfoltos vagy sáros állapot azonnal rossz benyomást kelt. A vevő fejében ez automatikusan karbantartási hiányosságokat jelent. Egy alapos tisztítás, kis fényezés és műanyagápolás sokkal nagyobb hatással van, mint gondolnád – ez az egyik legolcsóbb, de leglátványosabb befektetés az eladás előtt.

2. Rossz vagy hiányos fotók

Homályos, sötét, garázsban készült képek? Egyenesen a kukába. A képek adják el a motort, nem a szöveg. Ha a motor nincs jól megvilágítva, a háttér zavaró, vagy a lényeges részek hiányoznak a képekről (pl. műszerfal, motorblokk, extrák), az a vevőt elbizonytalanítja. Magyarországon a vevők 80%-a csak akkor hív fel, ha a fotók bizalmat keltenek.

3. Túl rövid vagy hiányos leírás

A „jó állapotú motor eladó” típusú hirdetéseknek már nincs esélyük. A vevők pontos adatokat várnak: évjárat, futásteljesítmény, műszaki érvényesség, szervizelés, extrák, előélet. Ha ezek hiányoznak, az érdeklődő inkább keres egy részletesebb hirdetést. Egy jól megírt, őszinte leírás bizalmat teremt – egy sablonos viszont azonnal elveszíti.

4. Ár nélküli vagy irreálisan drága hirdetés

Az ár hiánya vagy túlzottan magasra lőtt érték az egyik leggyakoribb hiba. A vevő nem fog telefonálni csak azért, hogy megtudja, mennyibe kerül a motor. A túl magas ár pedig azt sugallja, hogy az eladó nem reális vagy nem akar tényleg eladni. Mindig nézd meg, mennyit kérnek hasonló modellekért a magyar piacon, és ehhez igazítsd a saját áradat.

5. Elhallgatott hibák vagy ferdítések

Sok eladó abban bízik, hogy a vevő majd „nem veszi észre” a hibákat – de ez szinte mindig visszaüt. Ha a motor sérült, karcos, esett, vagy valamelyik alkatrész nem gyári, azt inkább írd le őszintén. Egy tisztességes, transzparens eladóval a vevő szívesebben üzletel, mint egy olyannal, aki „sumákol”. Az őszinteség nem elriaszt, hanem bizalmat kelt.

6. Lustaság a kommunikációban

Az online hirdetések világában a gyors reakció létfontosságú. Ha napokig nem válaszolsz egy üzenetre, vagy nem veszed fel a telefont, a vevő tovább lép. Még ha nincs is időd, egy rövid válasz („Most úton vagyok, estére írok”) is jobb, mint a csend. A gyors, udvarias kommunikáció az egyik legerősebb bizalomépítő tényező.

7. Papírok hiánya vagy rendezetlensége

Nincs forgalmi, törzskönyv, szervizszámla? Azonnali piros zászló. A magyar vevők nagy része csak akkor vesz használt motort, ha a dokumentáció rendezett és átlátható. Készítsd elő az adásvételit, forgalmit, törzskönyvet és minden szervizpapírt. Ha ezeket rendezetten mutatod be, az komoly előnyt jelent.

8. Túlzó vagy félrevezető szövegek

„Tökéletes állapot”, „újszerű, mint a gyári” – ezek a kifejezések már elhasználódtak. A vevők sokszor pont az ilyen hirdetéseket kerülik, mert túl jónak tűnnek, hogy igazak legyenek. Inkább írj hitelesen: „karbantartott, megbízható, korához képest jó állapotban”. Az őszinte, természetes hangvétel sokkal jobban működik.

Összegzés:
A motoreladás nem csak a hirdetés feltöltéséről szól – hanem arról, hogy a vevőben bizalmat ébressz. Egy tiszta, őszinte, gondosan bemutatott motor sokkal gyorsabban elkel, mint egy „elmaszatolt” hirdetés. Kerüld ezeket a hibákat, és a vevők nem elfordulni fognak, hanem keresni téged.